2023年7月2日，劲源科技、万源能源创始人及董事长田静博士出席岭南半月谈，并发表了“人往低处走”的主题分享。本次活动现场共有近百人参会。
田静博士以政策、技术和市场三方面作为切入点，分析了电力行业的变化趋势，从用户侧预测国内能源市场业态前景、市场机会和商业模式。在此基础上，田静博士从三个方面总结了自身在电力行业从0到1的创业历程。
电力行业可以从发电、输电、变电、配电和用电五部分构成。随着电力体制改革不断深化，光伏、风能、数字化技术的突飞猛进，原本垄断、封闭、单向的电力行业旧围城已经打破，新的产业格局和业态正在形成。特别在确定3060目标后，伴随着工业领域双碳发展目标，以及在国际形势动荡、能源危机随时可能爆发的大环境下，需求侧分布式发电、储能、售电、充电桩、电动汽车等新业态快速发展，供给侧新型电力系统的建设也如火如荼。从政策来看，从能耗双控转向碳排放双控，双碳目标下工业领域能源和碳资产管理能力愈显突出，“十四五”期间将建成一批绿色工厂和绿色工业园区，由此引发分布式光伏、用户侧小储能、减排效果显著的低碳/零碳/负碳技术工艺装备产品需求大幅度增长。另一方面，随着电力体制改革的不断深化，电网公司的经营模式产生重大变化，电力交易市场日益健全、现货市场日益繁荣，但是全国统一电力市场体系至今尚未真正建立起来。技术方面，云计算、大数据、物联网、移动终端、人工智能、区块链等技术在光伏、风电、储能、充电桩、电动汽车、微网、元胞电网的应用，支持了可再生能源装机、分布式发电、储能快速增长，用户侧的能源资产增长迅猛。市场方面，以欧洲为代表的海外市场对国内供应链的绿色的要求越来越高，绿电绿证需求上涨，广州和上海是国内碳汇交易最活跃地区。工商电价上涨、峰谷价差扩大等方面的市场变化，意味着套利机会增加，由此新增大量的中间商或服务商。从供给侧看，伴随着新型电力系统、数字电网的建设，电网的数字化机会比较多，主要体现在六大方面。一是智感、智测、智控的智能装备；二是基于人工智能和移动互联网的现场作业应用场景下的智能穿戴、工器具、移动终端等；三是基于大数据和云计算的各类传感器、边缘计算、通信技术以了解设备态势感知；四是基于物联网和多源信息融合的状态监测，通过各类模型和算法识别、判断、检测设备状态，进行预警、预告、预测；五是基于人工智能的智能驾驶舱，实现各类辅助决策，帮助专业管理人员提升基建项目管理、资产运行维护方面的效率，降低风险；六是围绕资产智慧运营，从公司角度发挥人工智能作用，帮助经营管理人员提高资产效能。田静博士以劲源科技自主研发的中通道500kV粤中换流站智能巡检系统为例，就“数字孪生变电站”到“数字电网”进行了讲解。从用户侧看，报装容量大于100kVA、有专用变压器进行供电的专变用户越来越成为新的分布式能源资产持有者和应用者。目前全国有专变用户约300万户，广东省广州、深圳、佛山、东莞四市拥有专变用户近20万户。随着分布式光伏、分布式储能、充电桩等新能源市场的崛起，专变用户拥有越来越多与电能生产、传输、储存、使用相关的能源资产。这些能源资产的运行维护存在人力成本高、工作效率低、风险防控薄弱、使用效能不高、能源损耗严重等多种问题。对这些用户侧的能源资产的投资、建设、运维、运营市场在快速放大。一是围绕相关设备、材料、系统的生产、销售、安装、运维业务，光伏、风电、新能源汽车相关设备材料增长风头不减，储能需求快速膨胀，由此带来建设、运维的需求增长；二是围绕源、储、荷能源资产管理，结合电力市场现货价格、峰谷价差等外部条件进行柔性负荷控制，实现安全可靠、减排降耗、增效降费三大目标；三是围绕电碳管理，就绿电、绿证、碳足迹的认证、交易提供中介和技术服务；四是能源资产资本化领域，包括新能源投资、绿色贷款、绿色债券、REITs产品等；五是负荷预测、售电、需求侧响应、虚拟电厂等。根据劲源科技的研究，2023年电力数字市场规模近600亿，年复合增长率近20%。电力数字化市场最大的驱动力在于双碳的政策驱动、新能源的普及、数字化技术，以及企业用户的绿色低政意识的逐步形成。电网侧市场以政策性驱动为主，南网及国网十四五期间计划投资3万亿，其中数字化占比14%，即4000多亿；用户侧数字化潜在的市场容量为5000亿（根据艾瑞咨询《电力数字化报告2021》）。结合用户侧市场机会，田静博士介绍了企业/园区能源精益管理平台的常见架构和功能。以“源（电源）—探（监测）—管（管控）—服（服务）”全链条服务的能源精益管理平台正在以数据驱动，帮助能源资产拥有者不断优化能量流和业务流。未来随着用户侧分布式能源技术应用和商业模式的突破，全国电力统一大市场的形成，围绕企业或园区的新能源微网的资金、技术供给蕴含着广阔的市场机遇。也因此，优质能源资产成为下一周期投融资重点目标。讲座还探讨了我国绿证交易体系、绿电交易体系及现状。绿色电力证书是按照国家相关管理规定，依据风电、光伏等绿色电力上网电量，通过国家能源局可再生能源发电项目信息管理平台颁发的具有唯一代码标识的电子凭证。我国绿色证书的核发对象是国家可再生能源电价附加补助目录内的陆上风电和光伏发电项目（不含分布式光伏发电），按照1个证书对应1MWh结算电量标准，向企业核发相应证书。绿色电力交易是指电力用户或售电公司与绿色电力发电企业依据规则同步开展电力中长期交易和绿证认购交易的过程。在绿色电力供应范围内，电力用户与绿色电力发电企业建立认购关系，选择通过电网企业供电或代理购电的方式获得绿色电力，属于绿色电力交易范畴。绿色电力交易分为直接交易和认购交易两种形式，直接交易是指电力用户或售电公司直接与发电企业依据规则开展交易、形成交易结果的过程；认购交易是指由电网企业代理购电的电力用户在绿色电力供应范围内、通过电网企业供电或代理购电的方式、与发电企业建立认购关系获得绿色电力的过程。目前绿电、绿证的核发交易体系还有大量亟待完善的领域，在分布式能源领域，还缺少准确、有公信力的数据支撑、相关的标准和规范。随着绿色标准和规范的不断完善，也蕴含着潜在的市场机会。
从仅有一张岭南文凭的小白到同时运营高科技企业和高端公益平台的企业家，田静博士从三个方面总结了自身从0到1的历程。一是漂泊的过程中力求扎根，不断聚焦、依靠团队是小企业得以生存、发展的唯一路径。小企业受外部环境影响大、抗风险能力差，很难在创业阶段就占据细分领域绝对优势，但一定要有扎根意识，力求在有一定规模、良好发展趋势、具备内部传播性的行业细分领域沉淀下来，做细分市场的专家。在这个过程中，需要团队成员善于学习，不断拓展自身的知识和见识，在保持自身特色的同时不断向客户的核心业务靠拢，逐步收敛。团队沟通交流做到“与对面者平视、与对话者同龄”，不论对方地位高低，都应该保持平等，不卑不亢，并保持一颗永远年轻、永远在路上的心，与年轻人比肩同行。客户是团队的重要组成部分，工作中要善于利用客户的专业特长，与项目组共同寻求解决方案。另外，有效团队需要注重内部协同，各团队除了做好本职工作外，还要做好相互支撑，提高整体工作效能。二是做好既要、又要、还要的悖论管理。管理者经常要面对错综复杂的局面，为了团结下属、充分利用有限资源达成目标，或者可以重新定义问题，打破原有的思维定势，换角度解决问题；或者拆解步骤，动态平衡，小步快跑更新迭代；或者以点带线，以线带面，找准核心突破点，纲举目张树立榜样；或者搁置争议，求同存异，只做不说。始终坚持以发展、动态、全面的眼光分析事物，内心坚定、妥协退让又百折不挠地推动组织实现目标。三是建立从个人心态能力输出到最终团队业绩提升的制度体系。国内外相关研究表明，团队领导的认知能力和道德水平与其团队绩效呈正相关。领导力可通过社会交换、社会学习和多元化团队建设等三个途径提升组织绩效。通过社会交换途径，领导对员工提供支持、帮助以及赏罚公正的环境，能够促使员工工作态度更加积极，更愿意努力付出。通过社会学习途径，领导者对员工的积极行为采取激励措施，员工的行为将会受到积极强化，从而能够引导员工达到组织目标。通过建立互相包容的多元化团队，团队成员之间能够彼此学习、协同，从而提升团队的创新能力和业绩。同时，清晰、公平的制度环境是保证这些路径畅通有效的调节变量。
分享结束后，田静博士与参会人员围绕如何切入新行业、如何应对困难压力、工作/学习/生活如何平衡、人工智能时代对管理咨询的要求等话题进行了深入讨论。“人往低处走”是其创业从虚向实的发展路径，也是从理论到实践的心理历程。不以物喜、不以己悲，以“为天下溪”作为处世原则，甘居下游、不争上游、潜心做事，力求知行合一，不断向内反省的同时提升自己的资源管控能力。